СЕРГЕЙ КАРПОВ
Бизнес-консультант, предприниматель
Увеличиваю продажи и ускоряю рост для B2B/B2G компаний на сложных рынках
Увеличиваю продажи и ускоряю рост для B2B/B2G компаний на сложных рынках
СЕРГЕЙ КАРПОВ
Бизнес-консультант, предприниматель
Увеличиваю продажи поставщикам оборудования и услуг для инфраструктурных объектов
Увеличиваю продажи поставщикам оборудования и услуг для инфраструктурных объектов
Обо мне
Я одинаково успешно работаю, как с крупным бизнесом, так и с государственными структурами. Знаю, как продавать сложные технические решения на большие суммы, и привести вашу компанию к желаемым результатам. Одно из ключевых достижений — вывел компанию Philips в лидеры рынка спортивного освещения в РФ и СНГ.
- Эксперт B2B/B2G продаж и развития бизнеса
- Прошел путь от холодных звонков и встреч до топ-менеджера крупной международной компании
- Реализовал десятки знаковых уникальных международных спортивных объектов
- Построил несколько отделов продаж в разных компаниях с АКБ более 1000 контрагентов
- 20+ лет экспертизыв проектных продажах
и развитии бизнеса (B2B/B2G) - 12 лет работыв международных компаниях на различных управленческих позициях с применением лучших мировых практик
- 25 + млн €сумма проектов
в управлении одномоментно - > 8000 встречпо бизнесу с представителями практически всех отраслей рынка
Какие проблемы я решаю
- Хочу продавать освещение на спортивные объекты, но не знаю как
- Вы поймете, как кратно увеличить свой заработок, продавая оборудование на спортивные объекты
- Желаю пробиться в высшую лигу и работать со знаковыми спортивными проектами, но мы все еще тренируемся на ФОКах
- Настроите надежный процесс продаж светотехники в крупные коммерческие и государственные структуры
- Много времени и ресурсов тратим на pre-sale,
но выхлоп минимальный - Научитесь управляемо выходить на нужные контакты и проводить с ними успешные переговоры
- Отдел продаж не верит в свои силы, способность вести масштабные проекты и добиваться успеха
- Команда получит реальные механизмы работы по сложным и большим проектам. Поймет как защититься от конкурентов и резко увеличить шансы на успешную реализацию
- Собственник вовлечен во все процессы, страшно даже ненадолго оставить бизнес
- Собственник занимается развитием, а не микроменеджментом в операционке
Записаться на консультацию
Оставьте свои контакты, и с вами свяжутся
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности
Кейсы
- БЫСТРЫЙ СТАРТПодробнее
- Было: Международный светотехнический бренд решил в 2023 году запустить новое направление и войти в пул ведущих поставщиков спортивного освещения
- Стало: Подтвержденный заказ в 4 квартале 23 г. более чем на 40 млн руб. Сформированный пайплайн24-25 гг. на 200+ млн. руб. с гарантией дальнейшего роста
- ЧЕМПИОНАТ МИРА
ПО ФУТБОЛУПодробнее- Было: Задача занять доминирующую позицию на рынке спортивного освещения для объектов ЧМ по футболу РФ 2018
- Стало: Отгрузки более 100 млн. евро. Осуществлена поставка оборудования на 9.5 стадионов из 12, включая первую в мире арену со светодиодным освещением под требования FIFA
- ОПТОВАЯ СВЕТОТЕХНИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯПодробнее
- Было: 300.000$ выручки за полгода работы по проектам команды из четырех КАМов
- Стало: 1,5 млн $ за такой же период командой из 3-х человек, прибыль увеличилась на 40%. Сформирован пайплайн на 5 млн $
Как работает методология
Диагностика
Вместе определяем ограничения и возможности
Построение операционного процесса
Составлю пошаговый план с опорой на стратегию
и основные KPI
и основные KPI
Работа с командой
Оценка ресурса, целеполагание, слаживание
Процесс преобразований
Запускаем процесс преобразований и контролируем результаты
Оценка работоспособности модели
Оцениваем результаты и принимаем решение о дальнейших шагах
ЧЕМПИОНАТ МИРА ПО ФУТБОЛУ
БЫЛО:
СТАЛО:
- Задача занять доминирующую позицию на рынке спортивного освещения для объектов ЧМ по футболу РФ 2018
- Была проведена оценка потенциала мероприятия и доли в нем светотехники. Выделены приоритетные направления
- Проработано несколько сценариев развития с учетом определенных ограничений по импорту и тренда на замещение иностранных товаров, вступивших в силу на рынке в 2014 г.
- Разработана пошаговая стратегия продвижения и road map
- Сформирована кросс функциональная команда из сотрудников разных подразделений компании.
- Составлена подробная карта проекта с перечнем всех вовлеченных организаций
- Проделана детальная работа по выстраиванию отношений с непосредственными участниками процесса
- Жесткий контроль всех стадий реализации, постоянный мониторинг ситуации и проактивное реагирование на меняющуюся конъюнктуру
СТАЛО:
- Отгрузки более 100 млн. евро
- Осуществлена поставка оборудования на 9.5 стадионов из 12, включая первую в мире арену со светодиодным освещением под требования FIFA
БЫСТРЫЙ СТАРТ
БЫЛО:
СТАЛО:
- Международный светотехнический бренд решил в 2023 году запустить новое направление и войти в пул ведущих поставщиков спортивного освещения Продажи за первое полугодие: 0 руб.
- Проведена диагностика компании и ее возможности к росту
- Проанализирована существующая клиентская база и ее потенциал в новой нише. Определена перспективная целевая аудитория
- Сформировано актуальное продуктовое портфолио
- Организованы тренинги для сотрудников по специфике проектных продаж в сегменте “Спорт” и обзору рынка спортивной индустрии
- Разработано уникальное торговое предложение
- Организовано проектное сопровождение сделки
СТАЛО:
- Подтвержденный заказ в 4 квартале 23 года более чем на 40 млн рублей
- Сформированный пайплайн 24-25 гг на 200+ млн. рублей с гарантией дальнейшего роста
ОПТОВАЯ СВЕТОТЕХНИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ
БЫЛО:
СТАЛО:
- 300.000$ выручки за полгода работы по проектам команды из четырех КАМов
- Провели ревизию и ABC анализ клиентской базы, сделав упор на генерирующих максимальную прибыль
- Определили фокусные сегменты, оставили 3 из 8
- Под запросы клиентов адаптировали портфель продуктов
- Оптимизировали структуру подразделения через оценку существующих ресурсов, увольнение и найм
- Изменили мотивацию с привязкой к выручке, прибыли и KPI
СТАЛО:
- 1,5 млн $ за такой же период командой из 3-х человек, прибыль увеличилась на 40%
- Сформирован пайплайн на 5 млн $
Отзывы
- ООО "КОДА АУДИО РУС"Руслан СеменовУважаемый Сергей!
Я от своего лица и от лица нашей компании CODA Audio Rus
хочу выразить Вам совершенно еб............ую благодарность за Ваши ох.............ые тренинги! Моя жизнь заиграла новыми красками и я понял что ПРОДАЖИ это великое ИСКУСТВО и тяжелый труд! А главное Ваш системный подход к образовательному процессу, Ваше наивысшее терпение к моим ох.....им сотрудникам, вдохновляют меня на новые достижения!!! Я безмерно благодарен Вам и искренне надеюсь что ваш бизнес будет процветать и многие Ваши клиенты оценят Ваши знания по достоинству.
Спасибо Вам ОГРОМНОЕ!!! - ООО "ЮНК ДИЗАЙН"Бурыкин АлексейСергей,
Хочу выразить благодарность за четкий и результативный совместный трек.
Перед компанией стояла задача выйти на новый этап развития и позиционирования. В результате совместной работы, как с командой, так и с руководителем, удалось сформировать новое стратегическое виденье, разработать тактический план и приступить к реализации.
Глубокая экспертиза, помощь в построение новых деловых связей и внимание ко всем деталям и аспектам деятельности компании, сделали работу не только приятной, но и результативной.
Рассчитываем продолжить работу на следующих этапах развития компании. - ООО "СБК"Савраева АлександраКоманда Сергея Карпова разрабатывала для нас новую стратегию продажи продвижения нашего продукта в спортивной индустрии. Хотелось бы отметить высокую вовлеченность, понимание продукта и клиентских групп, а также детальный анализ рынка.
Дополнительная информация
Записаться на консультацию
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями политики конфиденциальности
Контакты
Сергей Карпов
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ КАРПОВ СЕРГЕЙ ВИКТОРОВИЧ
ИНН
461200134637
© 2024
ИНН
461200134637
© 2024
